Categoria · Cura della persona

Categoria 1 · Cura della persona

Analisi della categoria come parte del business: prodotti, canali di vendita online e offline, advertising, obiettivi ed elasticità.

Periodo selezionato

01/01/2026 - 31/12/2026

Periodo di confronto

Confronto disattivato

Filtri attivi: Categoria 1

Incidenza sul fatturato totale: 34,6%Fatturato totale business: 8.920.820 €

Fatturato e vendite

Fatturato

3.085.722 €

Fatturato online

E-commerce + Marketplace

1.790.520 €

58,0% del totale

Fatturato offline

Distributori + Punti vendita

1.295.202 €

42,0% del totale

Quantità venduta

Pezzi venduti

211.325

Prezzo medio

Fatturato / Quantità

14,60 €

Fatturato mensile

vs periodo di confronto (non attivo)

Composizione per canale di vendita

Online e offline

Fatturato per canale di vendita

Online = E-commerce + Marketplace · Offline = Distributori + Punti vendita · Totale = Online + Offline. Ordini offline = transazioni con distributori e punti vendita.

Canale	Tipo	Fatturato	Quota	Ordini / transazioni	Quantità	Prezzo medio	vs confronto
E-commerce	Online	1.288.999 €	41,8%	43.973	70.343	18,32 €	—
Marketplace	Online	501.521 €	16,3%	22.572	29.348	17,09 €	—
Totale online	Online	1.790.520 €	58,0%	66.545	99.691	17,96 €	—
Distributori	Offline	749.390 €	24,3%	1.530	70.419	10,64 €	—
Punti vendita	Offline	545.812 €	17,7%	3.730	41.215	13,24 €	—
Totale offline	Offline	1.295.202 €	42,0%	5.260	111.634	11,60 €	—
Totale business	Online + Offline	3.085.722 €	100,0%	71.805	211.325	14,60 €	—

Contributo dei singoli prodotti

Ogni prodotto appartiene a una categoria: la somma dei prodotti coincide con il totale.

Prodotto	Categoria	Fatturato	Quota	Online	Offline	% online	Quantità	Prezzo medio	vs confronto	% obiettivo
Prodotto A · Crema idratante	Categoria 1	1.384.715 €	44,9%	802.371 €	582.344 €	57,9%	92.125	15,03 €	—	105,1%
Prodotto B · Siero viso	Categoria 1	1.007.163 €	32,6%	583.375 €	423.788 €	57,9%	51.675	19,49 €	—	103,2%
Prodotto C · Detergente delicato	Categoria 1	693.844 €	22,5%	404.774 €	289.070 €	58,3%	67.525	10,28 €	—	110,3%
Totale		3.085.722 €	100%	1.790.520 €	1.295.202 €	58,0%	211.325	14,60 €	—	105,5%

Advertising collegato · Google Ads e Meta Ads separati

Google Ads

ROAS calcolato solo su Google Ads

Investimento ADV

109.731 €

Conversioni

15.664

Fatturato da ADV

Conversion value

459.622 €

ROAS

Conv. value / Investimento

4,19x

CPA

Investimento / Conversioni

7,01 €

CTR

Click / Impression

2,51%

Meta Ads

ROAS calcolato solo su Meta Ads

Investimento ADV

90.986 €

Conversioni

19.751

Fatturato da ADV

Conversion value

576.430 €

ROAS

Conv. value / Investimento

6,34x

CPA

Investimento / Conversioni

4,61 €

CTR

Click / Impression

1,26%

Recap Google Ads vs Meta Ads

Conversioni e ROAS sono quelli riportati dalle piattaforme. Meta (click 7 giorni + view 1 giorno) si attribuisce più conversioni degli ordini effettivamente generati; Google Ads resta vicino agli ordini reali. La somma delle piattaforme non è deduplicata.

Canale	Investimento	Quota investimento	Conversioni piattaforma	Ordini reali	Attribuzione	Conv. value	ROAS	CPA	CTR	CPC
Google Ads	109.731 €	54,7%	15.664	14.904	1,05x	459.622 €	4,19x	7,01 €	2,51%	0,40 €
Meta Ads	90.986 €	45,3%	19.751	10.602	1,86x	576.430 €	6,34x	4,61 €	1,26%	0,70 €
Totale ADV (non deduplicato)	200.717 €	100%	35.415	25.506	—	1.036.052 €	—	—	—	—

Investimento e ROAS

Google Ads + Meta Ads

Performance per canale di acquisizione

Investimento Google Ads + Meta Ads = Investimento ADV totale. Marketplace e Offline non generano investimento advertising.

Canale	Fatturato	Ordini	Investimento	Conv. value	ROAS	CPA	Fatturato vs confronto
Google Ads	437.729 €	14.904	109.731 €	459.622 €	4,19x	7,01 €	+32,4%
Meta Ads	309.530 €	10.602	90.986 €	576.430 €	6,34x	4,61 €	+34,0%
Organico	541.740 €	18.467	—	—	—	—	+33,9%
Marketplace	501.521 €	22.572	—	—	—	—	+34,6%
Offline	1.295.202 €	5.260	—	—	—	—	+18,2%
Totale	3.085.722 €	71.805	200.717 €	1.036.052 €	5,16x	5,67 €	+26,8%

Obiettivi e performance

Obiettivo vs risultato nel tempo

KPI da analizzare

Obiettivi definiti per mese × prodotto (e categoria) e aggregati sulla vista attiva. Gli obiettivi comprendono tutti i canali di vendita, online e offline.

Obiettivo periodo

2.923.616 €

Risultato

3.085.722 €

Scostamento

+162.106 €

% raggiungimento

105,5%

Mesi a obiettivo

10/12

Sopra obiettivo

Fatturato: obiettivo vs risultato effettivo

Linea temporale mensile del fatturato

% raggiungimento mensile

Linea 100% = obiettivo

Dettaglio mensile · Fatturato

Stessi dati del grafico.

Mese	Obiettivo	Risultato	Scostamento	% raggiungimento	Stato
Gen 26	198.129 €	213.478 €	+15.349 €	107,7%	Sopra obiettivo
Feb 26	207.794 €	225.108 €	+17.314 €	108,3%	Sopra obiettivo
Mar 26	224.710 €	241.555 €	+16.845 €	107,5%	Sopra obiettivo
Apr 26	234.373 €	253.943 €	+19.570 €	108,3%	Sopra obiettivo
Mag 26	246.454 €	265.083 €	+18.629 €	107,6%	Sopra obiettivo
Giu 26	239.204 €	258.463 €	+19.259 €	108,1%	Sopra obiettivo
Lug 26	248.869 €	240.847 €	-8.022 €	96,8%	Sotto obiettivo
Ago 26	217.458 €	197.751 €	-19.707 €	90,9%	Sotto obiettivo
Set 26	256.119 €	273.194 €	+17.075 €	106,7%	Sopra obiettivo
Ott 26	265.783 €	283.529 €	+17.746 €	106,7%	Sopra obiettivo
Nov 26	275.449 €	296.695 €	+21.246 €	107,7%	Sopra obiettivo
Dic 26	309.274 €	336.076 €	+26.802 €	108,7%	Sopra obiettivo
Totale periodo	2.923.616 €	3.085.722 €	+162.106 €	105,5%	Sopra obiettivo

Elasticità

Canale

36 osservazioni · spesa Meta Ads 90.986 € · Categoria 1

Come arriviamo al numero “se la spesa raddoppia”

log(indicatore) = a + b · log(spesa)

Il modello è calcolato sulle osservazioni del periodo analizzato. I logaritmi confrontano le crescite percentuali invece degli importi assoluti. Il coefficiente b è l'elasticità, convertito in termini di raddoppio del budget (KPI × 2^b). L'affidabilità deriva dalla correlazione tra log(spesa) e log(indicatore).

Spesa → MER (e-commerce)

raddoppio: -2% · affidabilità bassa

Se la spesa raddoppia, MER (e-commerce) resta praticamente invariata. I dati sono però poco regolari: indicazione da prendere con cautela.

Spesa → Frequency

raddoppio: +7% · affidabilità alta

Se la spesa raddoppia, Frequency aumenta di circa il 7%: è un segnale positivo.

Spesa → CPM (€)

raddoppio: +11% · affidabilità alta

Se la spesa raddoppia, CPM (€) aumenta di circa il 11%: è un segnale negativo: il costo sale.

Spesa → CTR (%)

raddoppio: -6% · affidabilità alta

Se la spesa raddoppia, CTR (%) diminuisce di circa il 6%: è un segnale negativo.

Spesa → CPC (€)

raddoppio: +19% · affidabilità alta

Se la spesa raddoppia, CPC (€) aumenta di circa il 19%: è un segnale negativo: il costo sale.

Spesa → Acquisti

raddoppio: +43% · affidabilità media

Se la spesa raddoppia, Acquisti aumenta di circa il 43%: è un segnale positivo.

Sintesi elasticità

Indicatore	Se la spesa raddoppia	Affidabilità	Correlazione
MER (e-commerce)	-2%	affidabilità bassa	r = -0,27
Frequency	+7%	affidabilità alta	r = 1,00
CPM (€)	+11%	affidabilità alta	r = 1,00
CTR (%)	-6%	affidabilità alta	r = -0,92
CPC (€)	+19%	affidabilità alta	r = 0,99
Acquisti	+43%	affidabilità media	r = 0,59

Insight automatici · calcolati sui dati filtrati

Il fatturato di Categoria 1 (Cura della persona) è cresciuto del 26,8% rispetto al periodo precedente e cresciuto del 26,8% rispetto all'anno precedente (3.085.722 € vs 2.434.244 €).

Il ROAS è 5,16x, in aumento del 4,5% vs periodo di confronto; il CPA è sceso a 5,67 € (-3,5% vs periodo precedente).

Obiettivo di fatturato superato: 105,5% di raggiungimento (2.923.616 € target).

Prodotto C è il prodotto con la crescita più alta vs periodo di confronto: +41,2%.

Google Ads genera un ROAS di 4,19x contro 6,34x di Meta Ads; il 33,6% del fatturato deriva dall'advertising.

Il canale online vale il 58,0% del fatturato (1.790.520 €), l'offline il 42,0% (1.295.202 €).

Il MER e-commerce è 6,42x: l'investimento advertising incide per il 15,6% sul fatturato e-commerce.

Dic 26 è il mese più performante con 336.076 € di fatturato.

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